Calculadora CAC, ROAS e ROMI

Mete os números de uma campanha ou período. A mesma campanha vista pelas três métricas conta, muitas vezes, três histórias diferentes.

Investimento em anúnciosO que pagaste às plataformas (Google, Meta...)

€

Outras despesas de marketingEquipa, ferramentas, criativo, tempo comercial

€

Receita atribuídaReceita gerada por esta campanha

€

Margem brutaPercentagem de margem sobre a receita

Clientes novosClientes adquiridos no período

n.º

ROAS

Receita por euro de anúncio

CAC real

Custo total ÷ clientes

ROMI

Retorno sobre o marketing

O que significa cada métrica

Caíste aqui sem contexto? Aqui está, em simples, o que cada número quer dizer e para que serve.

ROAS

Quanto recebes de receita por cada euro gasto em anúncios (receita ÷ ad spend). Serve para otimizar campanhas no dia a dia. Cuidado: é bruto, ignora a margem e os outros custos, por isso um ROAS alto pode esconder prejuízo.

CAC real

Quanto te custa, em média, ganhar um cliente novo, contando todos os custos (anúncios, equipa, ferramentas, tempo comercial) e não só o ad spend. Diz-te se estás a crescer de forma saudável ou a comprar clientes a perder dinheiro.

ROMI

O lucro que o marketing gerou, em percentagem do que gastaste ((margem − gasto) ÷ gasto). É a métrica que a gestão respeita, porque mostra retorno e não atividade. Negativo significa que a campanha deu prejuízo depois de contar a margem e os custos.

Como se relacionam São a mesma campanha vista com três lentes, da mais superficial à mais honesta. O ROAS olha só para a receita bruta sobre o ad spend. O CAC junta todos os custos e divide pelos clientes, dizendo quanto custou cada um. O ROMI vai mais longe: tira a margem, desconta o gasto total e mostra o lucro real. Por isso uma campanha pode ter um ROAS brilhante e um ROMI negativo ao mesmo tempo, porque o ROAS ignora a margem e os custos que o ROMI conta. Regra prática: usa o ROAS para otimizar campanhas no dia a dia, o CAC para decidir orçamento (contra o LTV) e o ROMI para reportar o retorno à gestão.

Aprende mais sobre o tema

ROAS = receita ÷ ad spend · CAC real = (ad spend + outras despesas) ÷ clientes · ROMI = (margem − gasto total) ÷ gasto total
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