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Quem sou eu?

Sou o Filipe Pequito.

Partner & Head of Performance Marketing na Made2Web

Nasci em Arraiolos, licenciei-me em Gestão de Marketing no ISCTE e, desde que entrei no mercado, fiz sempre o mesmo caminho: só trabalhei na Made2Web. Não foi por falta de convites ou curiosidade, foi porque encontrei aqui um sítio onde o marketing não vive de “sensações”, vive de método.

Foi também aqui que interiorizei duas ideias que me acompanham até hoje: marketing não é magia e as boas ideias só contam quando aguentam o teste dos números.

O que faço (e o que gosto mesmo de fazer) é ligar marketing a vendas — da primeira impressão ao negócio fechado — com estratégia, dados, criatividade e IA, sempre com uma condição: prova no CRM. Se não aparece no CRM, não aconteceu. É simples, é exigente, e poupa muita conversa.

Ao fim de mais de 15 anos, os padrões repetem-se: foco no que parece bem, pouco alinhamento entre marketing e vendas, decisões sem dados e investimento sem prioridades. Resultado: “ok… e agora?”

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Ritmo fora do trabalho

Fora do Trabalho

Fora do trabalho, sou pai de dois filhos (uma menina e um menino). Entre escola, rotinas e logística, tento manter espaço para o que me equilibra: ler e fazer desporto. Nesta fase da vida, o padel ocupa um lugar especial — dá-me energia, foco e aquela competitividade saudável.

Sempre que posso, viajo com a família. Gosto de mudar de cenário, descobrir sítios novos e criar memórias simples. É o meu “reset” preferido e, muitas vezes, a forma mais rápida de ganhar perspetiva.


 

Espada esgrima

A minha outra paixão

E há outra parte da minha história que continua a influenciar como penso: pratiquei esgrima, na arma de espada, como atleta de alta competição.

A esgrima ensinou-me uma coisa que se aplica diretamente ao marketing: ganhar não depende de fazer mais, depende de fazer melhor — ler o contexto, escolher a ação certa, manter controlo e ajustar sem dramatismo. Em performance, é igual: não é sobre “fazer tudo”, é sobre saber onde mexer para gerar impacto.

 

CRM e realidade

Porquê criar este site?

Criei este site para pôr por escrito o que aprendi no terreno — o que funciona, o que falha e o que eu faria a seguir.

É um espaço onde partilho conteúdos práticos para equipas que querem ligar marketing a vendas de forma séria — com clareza, sistemas e resultados que se veem onde interessa: em oportunidades e receita.

Se procuras conteúdos sobre como construir performance com impacto real no negócio — da estratégia e medição à otimização e IA — estás no sítio certo. Aqui a pergunta base é sempre a mesma:

Isto ajuda a criar oportunidades e receita — e consigo prová-lo no CRM?
Se sim, seguimos. Se não, ajustamos.

 

Perguntas e Respostas Rápidas

O que significa “ligar marketing a vendas”?

Significa garantir que o que acontece no marketing (campanhas, conteúdos, páginas de destino, automações) se traduz em funil comercial real: contactos qualificados, oportunidades e negócios fechados. Sem “saltos de fé” entre cliques e receita.

Porque tanta insistência no CRM?

Porque o CRM é onde a verdade aparece: oportunidades, etapas, taxas de conversão e receita. Métricas de plataforma ajudam, mas o impacto sério mede-se quando se liga fonte/campanha a oportunidade e a negócio fechado.

Que tipo de temas são partilhados aqui?

Estratégia de performance, medição e atribuição, otimização de conversão e páginas de destino, funis, qualificação, alinhamento Marketing–Vendas, relatórios que orientam decisões e uso de IA para acelerar trabalho (sem inventar resultados).

Para quem é este conteúdo?

Para quem trabalha (ou decide) em marketing e vendas e procura previsibilidade: fundadores, diretores, responsáveis de marketing, responsáveis comerciais, equipas de crescimento e operações comerciais. Também serve para quem está farto de relatórios “bonitos” sem impacto no negócio.

O que se encontra aqui que não aparece noutros sítios?

Menos teoria e mais aplicação: modelos simples, listas de verificação, exemplos, boas práticas e “o que faria a seguir”. E, sobretudo, um critério constante: provar no CRM, não apenas em painéis.

Como é usada a IA no trabalho?

Para acelerar pesquisa, análise, síntese e produção. A IA poupa tempo e dá clareza, mas a validação continua a ser humana — e o resultado final tem de aparecer no CRM.

Qual é a posição sobre “métricas de vaidade” (gostos, alcance, cliques)?

Não são “más” por definição, mas não são o fim. Funcionam como sinais de caminho. O objetivo é perceber se ajudam a gerar procura qualificada, oportunidades e receita. Se não mexem no funil, servem para contexto — não para decisões.